今年双11，芙丽芳丝毫无悬念再次破亿，在当天交易额过亿的8大日妆品牌中，花王集团凭借一向很稳的芙丽芳丝和新晋亿元品牌珂润，占据了“亿元俱乐部”中的2大名额。其中芙丽芳丝天猫旗舰店63分钟销售过亿，珂润更在所有进口品牌的排行榜中位居14。

　　这样的成绩对村上由泰来说并不意外。就在今年进博会，花王携旗下芙丽芳丝、凯朵、est等品牌亮相，由佳丽宝化妆品社长村上由泰亲自揭秘“Fine Fiber”（人造皮肤）技术，并与青眼分享了旗下品牌的成功经验和发展计划。

　　“Fine Fiber”是支撑花王集团的技术革新之一，也是其抓住进博会这个窗口将顶尖技术引入中国，带给消费者科技护肤体验的契机。

　　据村上由泰在记者会中的介绍，“Fine Fiber”的原理是利用静电纺丝法，通过特殊装置制造超细纤维，最终在皮肤上形成积层型超细薄膜，也就是外界称作的“人造皮肤”。届时，如何把机器进行小型化、家用化成了最大难题。基于这一需求，花王经过4年的努力及无数次的试验，研发了小型高性能喷膜器，并成功实现了量产和商品化。

　　目前“Fine Fiber”主要运用于est嫒色和佳丽宝旗下SENSAI两大品牌，产品有美容液、喷膜器及超细纤维液，一整套售价为70000日元（折合人民币约4510元）。除了LOGO颜色和品牌名不同，其它设置均一致。村上由泰表示，est相关这类的产品将于2019年12月4日起在日本6家百货店及花王银座直营店预先发售，并计划于2020年1月通过跨境电子商务渠道进入中国市场。

　　据介绍，该产品为两步式特殊护理产品，大多数都用在夜间护理。在使用美容液后，通过喷膜器在皮肤表明产生薄膜，保持整晚后撕下。宣称可短时间内增加多种能让肌肤保持良好状态的蛋白质，并且能改善干燥皮肤的水分含量和肌肤表面。根据喷涂时间，可自由调整厚薄程度。一般涂在肌肤上的样本约为毛发的百分之1，也就是0.8微米。

　　“从某一种意义上说，这项技术解决了我们这个社会的一个课题，是一项革新”。在村上由泰看来，“Fine Fiber”技术由于技术上的含金量非常高，未来不仅在美容领域，还将覆盖医疗领域，未来市场发展的潜力十分广阔。

　　根据花王日文官网发布的相关信息，“Fine Fiber”技术在彩妆领域的应用开发也在推进中，比如遮盖毛孔、肌肤色差、色斑、痣等，或者能维持妆容持久同时又便于卸妆的产品。未来，还可应用于诸如化学去皮、激光治疗的术后护理，以及伴随损伤的皮肤疾患的治疗等。

　　“在进博会会场看到产品反响还是可以的，很多体验者用手机拍摄下全过程，感觉中国人对高科技护肤品非常有兴趣”。“人造皮肤”产品在进博会的大受欢迎，让村上由泰备受鼓舞，他透露，去年和今年的两次参与，让他和公司深刻的感受到进博会的重要性，中国市场的重要性，也更想把最新的创意和技术带给中国消费者。

　　事实上，追溯佳丽宝的发展历史显而易见，其一直以来的发展与“纺丝”有着紧密联系，并在该领域不断拓展与深挖。佳丽宝在1887年诞生于日本，最早以纺织业起家，Kanebo一名便是取自其日语发音“钟(kane)纺(bo)”。1936年，佳丽宝从顶级绢丝原料的蚕茧中成功提炼生产了绢丝香皂“Savon de Sois”，从此涉足化妆品领域。

　　佳丽宝对“丝”的运用也延续到化妆品中，旗下至今还有使用相关概念的品牌，如SENSAI。SENSAI官网显示，品牌起源于日本的小石丸丝绸，旨在给予皮肤被丝绸包围般的体验和光泽。而“Fine Fiber”的成功推出，无疑让这种感性的“丝绸”与理性的科技完美融合。

　　“就技术层面来说，这是花王和佳丽宝共同的强项”。一直以来，“技术的佳丽宝”有口皆碑，而且从如今的芙丽芳丝、凯朵等品牌的调性来说，技术的佳丽宝更有艺术、感性的一面。而花王，旗下比如苏菲娜、est，相对更注重对皮肤科学的研究，而另一方面，花王的高端技术也运用于医疗、化学品甚至轮胎制造中，是比较理性的企业。

　　村上由泰提出，“我们想要把佳丽宝的感性和花王的理性很好的融合在一起，在这样的一个融合的主枝干上再创造更多更有个性的品牌”。毫无疑问，在美妆与科技紧密捆绑的当下，佳丽宝也努力在提升产品的科技感，进行企业的科技转型。

　　就在去年，村上由泰一句“我们所说的世界战略，实质上就是重视中国的战略”让所有人看到了佳丽宝在中国市场的决心。如今，时隔一年，这一信念更加坚定。村上由泰在青眼的独家采访中再次重申，“佳丽宝的全球市场，就是中国市场”。

　　表现之一，就是实现品牌在中国的本土化运作。以芙丽芳丝举例，以往启用代言人的流程在大多数情况下要至少1年时间才能走完，但芙丽芳丝在2017年启用Hebe田馥甄作为中国市场品牌代言人时，这一过程仅仅只花费了2个月的时间。

　　芙丽芳丝的成功也印证了“本土化”战略的可行性。据悉，芙丽芳丝在今年8月便已完成天猫美妆日韩系大众品牌NO.1的目标，销售额更从2016年的1.5亿元增长至2018年的5.2亿元，已经是中国市场最大的敏感肌品牌。不过，从品牌层面来说，其目前在中高端领域的布局显然还不够充分，佳丽宝也正为此积极做出调整。

　　今年9月份开始，佳丽宝陆续通过电商渠道引进SUQQU和RMK以充实高端品牌线。同时，还引进了旗下专业防晒品牌ALLIE皑丽。村上由泰向青眼介绍，ALLIE在中国市场走的是差异化路线，去年对ALLIE的品牌理念做调整，增加了均匀肤色的功能，旨在将其打造成能够日常使用的化妆品而不单单是防晒乳，让大家以非常愉悦的心情去使用这个产品。

　　对此，村上由泰表示，佳丽宝未来将通过电商渠道引入更多品牌，特别是中高端品牌进入中国市场，并已与阿里巴巴达成战略合作，未来将进行更多品牌项目的推进。不过，这也并不代表佳丽宝“重线上轻线下”，村上由泰告诉青眼，在中国，电商渠道很重要，但线下实体店同样重要，只是佳丽宝如今改变了线下的策略，更着重于体验质量，而不是门店数量。

　　“实体店可以让我们消费者非间接接触到商品，直接体验到服务以及我们的专业建议。而线上销售方面，在现在中国数字化加快的进程中，很多人乐于在网上买商品。我认为，如何把线上线下结合起来使之更好地发展是企业的一项课题。”

　　“今年第3季度中国市场销售增长1.4倍”，而双11芙丽芳丝和珂润的亮眼表现显然也给第四季度的增长奠定了基础。提到2020年将花王化妆品业务的销售额提升至超过3000亿日元（折合人民币193亿元）的目标，村上由泰信心十足，而这种信心，正是来自中国市场。很显然，佳丽宝通过实际行动向世界证明，“佳丽宝的全球市场，就是中国市场”并非一句空谈，而是实实在在的行动。